Eu já vi muita gente se aventurar no marketing digital com a melhor das intenções, mas acaba tropeçando em pedras que poderiam ter sido evitadas. Não importa se você trabalha na construção civil, na contabilidade ou em qualquer outro setor — os erros de marketing são como armadilhas silenciosas que podem sugar tempo, dinheiro e energia. O pior? Muitos deles são comuns, quase previsíveis. Então, que tal a gente conversar sobre esses deslizes e como dar a volta por cima? Vou compartilhar o que já aprendi observando empresas, desde construtoras a escritórios de serviços contábeis, e como eles conseguiram corrigir o rumo.
1. Não Conhecer o Público-Alvo
Esse é o primeiro da lista porque, para mim, é o mais básico — e mesmo assim o mais ignorado. Já vi empresas de construção civil jogando anúncios caros nas redes sociais sem saber quem realmente quer construir ou reformar. O mesmo acontece na contabilidade: postam conteúdos genéricos sobre impostos que não falam com ninguém específico. Esse é um dos erros de marketing que mais custam caro, porque você gasta sem atingir quem importa.
Como evitar: Antes de qualquer campanha no marketing digital, pare e pergunte: quem é meu cliente? Uma construtora pode mirar em famílias querendo casas novas ou investidores de imóveis comerciais. Um escritório de serviços contábeis pode focar em MEIs ou pequenas empresas locais. Use ferramentas como o software de gestão para analisar dados de clientes antigos e entender o perfil deles. Conhecer o público é o primeiro passo para não jogar dinheiro fora.
2. Ignorar o Poder do Conteúdo Local
Outro deslize que eu vejo muito, especialmente na construção civil e na contabilidade, é esquecer de falar com quem está por perto. As pessoas querem contratar quem entende a região delas — seja para construir uma casa que aguente o clima local ou para cuidar de impostos com regras específicas da cidade. Não investir em SEO local ou em conteúdo direcionado é um dos erros de marketing que deixam empresas fora do radar.
Como evitar: No marketing digital, crie conteúdos que mostrem sua conexão com a área. Um post como “5 dicas para construir em terrenos úmidos de Florianópolis” ou “Como abrir uma empresa em Salvador sem dor de cabeça” chama atenção e ranqueia bem. Um software de gestão pode ajudar a mapear clientes locais e ajustar as campanhas. Mostre que você é da vizinhança — isso faz diferença.
3. Gastar Sem Medir Resultados
Eu já perdi a conta de quantas vezes ouvi alguém dizer: “Gastei uma fortuna em anúncios, mas não sei se valeu a pena.” Esse é um clássico entre os erros de marketing. Na construção civil, já vi empresas jogarem dinheiro em banners caros sem saber quantos leads vieram daí. Na contabilidade, o mesmo: anúncios no Google sem análise de retorno. Sem medir, você fica no escuro.
Como evitar: O marketing digital tem a vantagem de ser mensurável. Use ferramentas como Google Analytics ou os relatórios do software de gestão para acompanhar tudo: cliques, conversões, custo por lead. Se um anúncio de “reforma rápida” não está funcionando, troque o texto ou o público. Medir é o que separa o gasto do investimento.
4. Não Investir em Automação
Esse é um erro que eu vejo especialmente em empresas que ainda fazem tudo na mão. Na construção civil, mandar e-mails para clientes em potencial um por um é um pesadelo. Na contabilidade, repetir lembretes de impostos manualmente é perda de tempo. Não usar automação é um dos erros de marketing que travam a eficiência.
Como evitar: Adote ferramentas de automação no marketing digital. Um fluxo de e-mails automático pode nutrir leads — tipo enviar dicas de construção ou lembretes fiscais — sem que você levante um dedo. Um software de gestão integrado ajuda a organizar os contatos e disparar as mensagens certas. É como ter um assistente que nunca dorme.
5. Focar Só em Vender, Não em Ajudar
Eu já recebi propagandas tão óbvias que me deram vontade de correr. “Compre agora!” ou “Contrate já!” sem nenhum contexto é algo que afasta. Na construção civil, já vi anúncios que só falam de preço, sem explicar o valor da obra. Na contabilidade, serviços empurrados sem mostrar como ajudam o cliente. Esse é um dos erros de marketing que matam a confiança.
Como evitar: No marketing digital, o truque é ajudar primeiro. Um blog com “Como planejar uma obra sem estourar o orçamento” ou “Guia de impostos para iniciantes” atrai quem precisa de você. Para serviços contábeis, mostre como você simplifica a vida do cliente. Quando o conteúdo resolve um problema, a venda vem naturalmente.
6. Subestimar as Redes Sociais
Tem empresa que ainda acha que redes sociais são só para postar foto bonita. Na construção civil, já vi construtoras ignorarem o Instagram, mesmo sendo perfeito para mostrar obras. Na contabilidade, escritórios que não usam o LinkedIn perdem chances de se conectar com empresários. Subestimar isso é um dos erros de marketing que deixam boas oportunidades na mesa.
Como evitar: Use as redes no marketing digital com estratégia. Poste antes e depois de obras ou dicas rápidas de serviços contábeis em vídeos curtos. Um software de gestão pode agendar tudo, mantendo a consistência sem esforço. As redes são um megafone — use-o bem.
7. Não Atualizar a Estratégia
O marketing digital não para de mudar, e ficar preso no que funcionava há cinco anos é um erro fatal. Na construção civil, quem só anuncia em jornal impresso está fora do jogo. Na contabilidade, ignorar buscas por voz ou vídeos é perder terreno. Não se adaptar é um dos erros de marketing que mais custam caro.
Como evitar: Fique de olho nas tendências. Teste novos formatos — como stories ou podcasts — e ajuste o que não funciona. Um software de gestão pode trazer dados para mostrar o que está dando certo. Evoluir é a chave para não ficar para trás.
Histórias que Ensinam
Vou te contar dois casos que me marcaram. Uma construtora na minha cidade cometeu vários erros de marketing: anúncios genéricos, sem foco local e zero análise. Depois de ajustar o marketing digital com SEO local e conteúdo útil, como “Dicas para reformar em SP”, os pedidos de orçamento triplicaram. Outro exemplo foi um escritório de serviços contábeis que automatizou e-mails e começou a postar no LinkedIn. O resultado? Mais clientes sem aumentar a equipe.
O Caminho para Acertar
Evitar esses erros de marketing não é mágica — é atenção e estratégia. Na construção civil, mostre seu valor local e prático. Na contabilidade, use tecnologia como o software de gestão para organizar e ajudar mais. O marketing digital é uma ferramenta poderosa, mas só funciona se você souber usá-la. Que tal começar a ajustar sua estratégia hoje? Afinal, prevenir é sempre melhor que consertar.