Você conhece o método AIDA? Vamos explicar como ele funciona e como pode ajudar a turbinar suas estratégias de marketing digital.
O que significa AIDA?
AIDA é uma sigla para Atenção, Interesse, Desejo e Ação, este modelo foi criado para ajudar a despertar a atenção de seus clientes indecisos e dar uma mãozinha para ajudá-los a tomar alguma decisão.
Este método é muito utilizado por especialistas em marketing digital e por equipes de vendas para ajudar a conduzir o interesse de seus leads de maneira mais planejada pelas etapas de seu funil de vendas.
Após criar seu planejamento de marketing estratégico utilizando o método AIDA, certamente seu conteúdo terá muito mais engajamento e conversão de leads.
Como é aplicado o método AIDA?
O método AIDA é baseado em 4 princípios, vamos explicar de forma rápida o conceito dos 4 passos para você conseguir aplicar em suas estratégias de marketing digital.
Atenção (Attention)
Chamar atenção é o ponto principal nesse ponto, é importante pensar como seu cliente, usuário ou consumidor pensa.
- O que mais chama sua atenção em um material?
- Qual o texto que te faz entrar em uma loja?
- Que tipo de arte é mais indicada para sua estratégia?
Essas perguntas podem te ajudar a criar um anúncio que chame a atenção do seu público-alvo.
Um bom material e bem criativo pode ser responsável por mais de 60% de suas conversões, mas lembre-se, chamar a atenção não significa ter um excesso de informações, uma boa imagem, um texto, um bom título, feito de forma atrativa é mais que suficiente.
Interesse (Interest)
O processo é simples, depois de chamar a atenção, vem o interesse, por isso é importante que todo o esforço feito para chamar a atenção tenha uma boa sincronia com o próximo passo.
O usuário precisa se sentir interessado pelo seu produto ou serviço, do contrário, poderia ser interpretado até como um clickbait.
O ponto mais importante no processo de interesse é justamente manter seu cliente interessado pelo seu produto ou serviço.
Neste ponto é preciso mostrar de forma clara os principais pontos do seu produto ou serviço, apresentar os diferenciais da sua empresa e manter o cliente neste roteiro visual, a ideia basicamente até aqui é chamar a atenção e manter o leitor interessado no produto.
Neste ponto da estratégia você pode utilizar alguns gatilhos mentais.
Desejo (Desire)
Agora que nós conseguimos avançar em nosso funil de vendas, até este ponto nós já conseguimos, chamar a atenção, despertar o interesse. Portanto, nosso desafio é despertar o desejo pelo produto ou serviço.
Este é um dos pontos mais importantes, esse terceiro passo é o passo determinante para realizar a compra, simplesmente porque agora tudo depende exclusivamente do seu:
- Produto ou serviço;
- Preço;
- Tempo;
- Formas de pagamento;
- Informações;
- Atendimento;
- Confiança.
Basicamente tudo precisa estar perfeito e a estratégia de venda já concluída.
Uma dica importante, nesse passo se esforce ao máximo para levar todas as informações com clareza para o seu leitor, neste ponto você precisa destacar os motivos pelo qual seu cliente deve consumir seu produto ou serviço.
- O que ele ganha?
- Quais os benefícios?
O sentimento de perda é muito importante também, é um gatilho mental poderoso, exemplo: “O que você perde se não contratar ou comprar”.
Ação (Action)
Agora é o ponto final, basta levar esse leitor para a última etapa do nosso funil, e como podemos fazer isso?
Através dos CTA (chamada de ação), sabe aqueles botões de ação do tipo, “Compre agora”, “Eu Quero”, “Aproveite”, é através de um bom botão que você levará esse leitor para a página de conversão.
Pense no texto desses botões e no estilo, coloque uma cor diferenciada do restante do material, faça esse botão de destacar visualmente do restante do material, isso é muito importante.
Em todos os textos da web os links possuem uma cor diferente do restante do texto, isso é importante para você saber que ali existe um botão para outro lugar, basta pensar no título e como você pode encaixar em seu material.
E por fim, a dica mestre!
Agora que você já sabe como funciona o método AIDA, você pode aplicar em suas estratégias de marketing e SEO.
O conteúdo é o fator principal para uma boa estratégia de marketing e é justamente isso que irá garantir o sucesso digital de seus conteúdos.
Pense em quantas vezes você já foi persuadido por uma boa estratégia de marketing, quantos produtos despertou seu interesse por causa de um material bem posicionado na internet, todos os dias somos bombardeados por inúmeros materiais, no Google, Facebook e no Instagram.
Grandes empresas utilizam o método AIDA em todos os processos de criação, desde textos até materiais gráficos impressos.
Uma boa agência de SEO, sabe posicionar seus materiais de forma estratégica e bem persuasiva, para captar a atenção, interesse, desejo e uma tomada de ação de seus leads, para convertê-los em clientes.
Podemos chamar isso de funil de vendas, não necessariamente é a mesma coisa, mas é uma boa forma de pensar em um filtro.
Particularmente nós sempre indicamos utilizar um mapa de calor em seu site para ver exatamente qual área da sua landing page recebe mais atenção, pois quando falamos em criação de sites existem muitos recursos que podem auxiliar nesse processo.
Podemos monitorar os botões, através do Google Tag Manager e saber qual o botão com mais interação e qual o CTA responsável por levar seus leads até uma página de contato.
Texto produzido por: Marketing Digital Gravataí
