O marketing para advogados em capitais e regiões metropolitanas

Um assunto que causa dúvidas em vários profissionais e também o medo do código de ética, é o marketing para advogados. 

Muito se discute sobre o que é permitido e o que não é permitido dentro de qualquer estado, na relação internet e advogado, onde o assunto específico era regido por uma norma estabelecida antes mesmo da criação do Orkut no Brasil. 

Mas o que você precisa saber, dentro do marketing para advogados que ainda incentiva tantas discussões e opiniões diferentes, é que todo e qualquer conteúdo postado na internet precisa gerar tráfego, seja uma ação específica ou um “curtir”. 

E como você pode fazer? 

Primeiro de tudo é compreender que o seu Instagram e Facebook não são o fim, mas sim o meio para captar visibilidade.

Redes sociais sempre foram feitas para relacionamento e não para assuntos pesados, por exemplo, a famosa “vou abrir o carrinho” ou “desafio dos 21 dias”, até mesmo a venda de produtos e cursos, que com toda certeza você já viu por aí.

E para que você se aprofunde na sua especialidade, demonstrando os seus conhecimentos, você deve incluir um site na sua estratégia. 

Pois além de centralizar todas as informações, como endereço e canais para contato, ele servirá para propagar o seu conteúdo de maneira orgânica e muito mais rápida, além que você se torna uma fonte de informações muito mais confiável.

Agora você precisa entender o que o seu cliente procura quando ele chega no seu escritório.

E como você pode saber sobre isso? 

Existem várias técnicas de construção de persona, e um caminho que você precisa prestar a atenção é a superficialidade na construção da sua persona, pelo motivo de que a maioria descreve a persona assim:

“Pedro, casado, 2 filhos, formado em administração e morador do centro da cidade” 

Em vez de: 

“João, casado, 2 filhos, formado em administração e procura encontrar os serviços de um advogado, pois em sua empresa ele presta serviços recorrentes e já perdeu dinheiro e negócios por estar com os documentos desatualizados”

Com o foco em resolver do que repetir o que o seu cliente já sabe, uma das inúmeras formas em se chegar a exatidão do conteúdo para a pessoa é: 

“Quais meios e canais, que o João procura para encontrar o meu serviço?” “O que ele pensa na maioria das vezes para poder me encontrar?”

Neste ponto, você precisa entender que existem preferências, costumes e algumas áreas no marketing que o seu serviço transita que são: 

• Financeiro;
• Saúde;
• Relacionamento;
• Entre outros. 

O advogado transita na grande maioria dos casos no financeiro, e o financeiro você sabe muito bem que se traduz em segurança, por isso a maneira que você se comunica, seja em vídeo, conteúdo ou até fotos, conta para que o contrato no final do dia seja fechado.

E para aplicar as respostas colhidas com as duas perguntas anteriores, você pode aplicar organizá-las com a tabela abaixo: 

Qual é a dor que ele sente? Aqui estão os problemas que ele tem, o que ele passou e o que marcou ele que o incomoda. O prazer que ele precisa sentir, é o resultado que ele busca, o resultado do serviço que você precisa entregar sempre.

De perguntas que você consegue captar e responder através de conteúdo prático e simples. 

Só neste exemplo, a parte do “o prazer que ela precisa sentir” já rende no mínimo 10 posts para as suas redes sociais, mais o material que você poderá distribuir, por exemplo, em assessoria de imprensa, após o levantamento do seu público. 

Sendo assim, você se torna uma fonte inesgotável de resposta aos problemas pesquisados na internet, parece fácil, é fácil para quem procura fazer detalhadamente e com atenção. 

Agora que você tem as respostas, quais ferramentas e canais usar?

Para chegar a essa resposta você precisa saber alguns pontos primeiro, principalmente para que tudo seja feito com qualidade. Entre os principais estão os seguintes:

• Quais costumes o seu público tem na internet? 
• São usuários frequentes de redes sociais? 
• Eles ouvem rádio? Quais estações?
• Eles assistem TV?  Quais canais? 
• São usuários de streaming? 
• Consomem vídeos no youtube? 
• Escutam podcasts? Quais eles acompanham? 
• São leitores de jornais e revistas? 

Depois das perguntas, basta que você descubra as respostas, e isso pode ser feito pelos canais oficiais de dados, como IBGE, Kantar Ibope e a mais clássica de todas, a famosa entrevista com o seu cliente. 

Respondendo a essas perguntas, você terá uma visão mais detalhada de onde poderá atuar produzindo conteúdo, se poderá ou não usar o Instagram e o facebook e se será interessante comprar um horário no rádio ou espaço publicitário em revista e jornal. 

Lembre-se, você precisa converter sempre

Este texto foi escrito por Dgtalmente.7, empresa especializada em marketing digital para advogados e médicos.